Лендинг мероприятия: блоки, которые продают билеты
Порядок блоков на странице события, формулировки для программы и цен, чек-лист и план запуска, чтобы билеты покупали.
Продвижение событий · лендинг · продажа билетов · конверсия
← Все статьи рубрики
Коротко
- Первый экран отвечает за название, дату, город и кнопку покупки. Всё остальное ниже.
- Каждый блок закрывает вопрос гостя. Не закрывает ни одного, значит блок убираем.
- До рекламы проверьте оплату с телефона и поставьте UTM-метки.
Лендинг мероприятия это одна страница под одно событие: концерт, спектакль, стендап, конференцию или вечеринку. Она решает одну задачу: человек за минуту понимает, что за событие, кому оно, когда и где пройдёт, сколько стоит билет, и нажимает кнопку. Ниже порядок блоков, формулировки, которые можно вставить в конструктор, и чек-лист перед запуском рекламы.
Сначала выпишите вопросы гостя
Хорошая страница собирается не из красивых блоков, а из ответов. Перед вёрсткой выпишите, с чем человек приходит: что это за событие и туда ли я попал, подойдёт ли мне, когда и во сколько всё начнётся, где это и как добраться, сколько стоит и что входит в билет, что будет, если планы изменятся, кто организатор и можно ли ему доверять.
Каждый блок страницы закрывает один или два вопроса из этого списка. Если блок не закрывает ничего, он занимает место, которое могло уйти на программу или цену. Задача страницы одна: снять сомнения и довести до оплаты, а не рассказать о философии организатора.
| Блок | Вопрос гостя | Что писать |
|---|---|---|
| Первый экран | Что это, когда и где | Название, дата, город, площадка, кнопка «Купить билет» |
| Короткое описание | Зачем мне идти | Три-четыре предложения по делу, без «уникальной атмосферы» |
| Программа | Что будет происходить | Тайминг по часам и именами |
| Участники | Стоит ли идти ради них | Фото, чем известны, ссылки на соцсети |
| Площадка | Как добраться | Адрес, вход, парковка, карта |
| Цена и билеты | Сколько отдать | Категории, что входит, условия возврата |
| Прошлые события | Не первый ли это блин | Фото и видео с прошлых событий |
| Вопросы и ответы | Мелкие сомнения | Пять-семь вопросов, которые задают в личку |
| Форма оплаты | Как купить | Минимум полей, понятная кнопка |
Первый экран: название, дата, город, кнопка
Верх страницы отвечает на вопрос «что это» без прокрутки. Название события, дата, город и площадка, кнопка «Купить билет» или «Выбрать билет». Всё остальное вторично.
Антипример: заголовок «Погрузитесь в мир звука» и абстрактное фото. Человек не понимает, концерт это или лекция, и уходит. Работает иначе: «Фестиваль инди-музыки. 12 июля, Казань, парк Горького» и сразу под этим кнопка.
Дату пишите словами и без сокращений: «12 июля, суббота, 19:00». Так человек не путает формат и не переспрашивает в комментариях.
На телефоне первый экран занимает один-два свайпа, поэтому не прячьте кнопку в подвал. Дублируйте её после каждого смыслового блока: после программы, после цен, после вопросов и ответов.
Программа и участники: конкретика вместо прилагательных
«Вечер с лучшими артистами» не продаёт ничего. «19:00 открываем двери, 20:00 первый сет, 21:30 хедлайнер, 23:00 диджей-сет» снимает половину вопросов и заодно помогает спланировать дорогу домой.
Участников показывайте с фактами: имя, фото, чем известен, где послушать или почитать. Для конференции вместо «ведущий эксперт рынка» напишите, что человек делал: «пять лет строил отдел продаж в производственной компании, ведёт курс по переговорам». Конкретика читается как факт, прилагательное как реклама.
Спикеров и артистов удобно показывать блоками со ссылками на их каналы и соцсети. Человек переходит, смотрит и возвращается покупать. Так вы получаете и доверие, и дополнительный трафик на страницу.
Цена и билеты: покажите до клика
Цену не прячьте за кнопкой «Узнать стоимость». Человек, который не увидел цифру за пару экранов, закрывает страницу и не возвращается.
Разбейте билеты по категориям и подпишите, что входит: вход, место, напиток, запись, материалы. Если есть скидки для студентов, пенсионеров или групп, напишите условия и что нужно показать на входе.
Отдельно объясните, как вернуть билет и до какого срока это можно сделать. Условия возврата и размер сервисного сбора уточните у билетной системы и перескажите на странице своими словами, а не копируйте юридический текст целиком.
Важно Не обещайте на странице то, чего не будет на площадке: другой состав, другое время, другой формат. Возвраты и злые комментарии обойдутся дороже, чем честная формулировка заранее.
Форма и кнопка: где теряются покупатели
Кнопка называется действием: «Купить билет», «Забронировать место», «Записаться на конференцию». Не «Отправить» и не «Далее».
В форме оставьте минимум: имя, телефон или почту. Остальное добавит билетная система при оплате. Каждое лишнее поле это повод передумать. Если собираете данные для рассылки, ставьте отдельную галочку согласия и не смешивайте её с покупкой билета.
Если люди доходят до формы и уходят, проблема часто не в кнопке. Почему регистрация не продаёт билеты разбирали отдельно: там про формулировки, которые отпугивают человека на последнем шаге.
Мобильная версия, скорость и трафик
Проверьте страницу на телефоне до запуска рекламы: как открывается, куда попадает палец, видна ли цена, проходит ли оплата. Пройдите весь путь сами, купите билет, потом оформите возврат. Это самая быстрая проверка, которая ловит основную часть ошибок.
Скорость смотрите на мобильном интернете, а не на офисном Wi-Fi. Тяжёлое видео с прошлого события подгружайте по клику: человек готов ждать секунды, а не минуты.
Рекламу ведите на лендинг события, а не на главную сайта. В VK Рекламе, Яндекс Директе и постах в Telegram ставьте UTM-метки, чтобы в Метрике видеть, какой канал даёт покупки, а какой только клики. Адрес площадки добавьте в Яндекс Карты и в анонс, так событие найдут те, кто ищет, куда сходить сегодня.
План запуска страницы по дням
| Когда | Что сделать |
|---|---|
| За месяц | Собрать вопросы гостя, утвердить программу, цены и условия возврата |
| За три недели | Сверстать страницу, подключить билетную систему, проверить оплату |
| За две недели | Показать страницу пяти людям не из команды и записать, что им непонятно |
| За неделю | Запустить рекламу на небольшой бюджет, смотреть Метрику и вопросы в личку |
| За три дня | Поправить формулировки, о которых спрашивают чаще всего, и добавить их в блок вопросов |
| После события | Собрать фото и отзывы, перенести их на страницу следующего события |
Чек-лист перед запуском
- Название, дата, город и площадка видны на первом экране
- Кнопка покупки есть сверху и повторяется после каждого блока
- Программа с таймингом, а не список имён
- Цена и категории билетов открыты без клика
- Условия возврата написаны простыми словами
- Форма проверена на телефоне, оплата проходит
- Блок вопросов закрывает то, о чём чаще всего пишут в личку
- Стоят UTM-метки, в Метрике видно источник заявок
- На странице нет обещаний, которые вы не выполните
Частые вопросы
Что обязательно должно быть на лендинге мероприятия? Название, дата, город, площадка, программа, цена и кнопка покупки. Дальше добавляйте то, что снимает сомнения именно вашей аудитории: состав участников, фото с прошлых событий, условия возврата.
Сколько стоит сделать лендинг мероприятия? Зависит от способа: конструктор, свой разработчик или подрядчик. Считайте так: подписка конструктора или работа подрядчика плюс домен и эквайринг. Комиссию с продажи билета уточните у билетной системы и заложите в цену.
Можно ли собрать страницу без разработчика? Да, в конструкторах есть шаблоны под события и приём оплаты. Перед оплатой года проверьте, что конструктор дружит с вашей билетной системой и нормально открывается на телефоне.
Как понять, что страница не продаёт билеты? Смотрите, где люди уходят: до блока с ценой, после программы или на форме. Спросите в личке и в анонсе, чего не хватает, и добавьте ответ в блок вопросов. Часто хватает цены и карты на первом экране.
